どうも、ごうです。
今回は、
WEBビジネスで
集客よりも大切なこととは！？
ということでお伝えしていきます。
今回は、
手段は違えどWEBビジネスをしていて
「ちっとも成果がでない！！！（泣）」
「集客の数はあるのに成果がでない！」
と悩みまくっている方に
向けた記事です。
どんなビジネスでも集客は超重要！
その重要性は理解していながら、
長い間、ひたすら作業しても
全く成果が出ななった僕が・・・
大切な“あること”に気づき・・・
目先にとらわれずに少しずつ成果を
上げられるようになった経験から、
WEBビジネスで集客よりも
超重要な“たった1つ”のこと
をあなたにお伝えします。
今回のお話を知らないと
今はそこそこ成果が出ていても
長い視点で見た時に
継続して成果を出すことが難しいです！
それどころか、
今よりも下がってしまう可能性大です！
それくらい
今回の話を知らないままだと
本当にあなたが損してしまう
とっても重要なことです。
僕はWEBビジネスを始めたたとき、
今回お伝えすることを理解してなくて
全く成果が出ませんでした。
集客すればいいんだという意識だけで
ただただひたすら作業をしているだけで
成果の出ない事に時間を使ってました。
でも、
この集客よりも大切なことを知って、
自分の考えが180度変わり、
確実に成果が上がるようになりました。
この記事を読めば、
集客よりも重要な本質を理解して、
あなたの成功に一気に近づくこと
ができます！
そんなあなたの理想の情報発信を
実現するために・・・
本気で情報発信によるビジネスで
成果を出したいと考えている方だけ
最後までお付き合いください。
そもそもなぜ集客が一番最初に大事なのか？
WEBビジネスに限らず
どんなビジネスでも重要な
ビジネスの三原則、
ご存知でしょうか？
このビジネスの三原則を知らないと
絶対にうまくいきません！
ビジネスの三原則、
それは
１）集客（マーケティング）
２）販売
３）商品
この３つです。
世の中のビジネスは全て、
この3つの基礎で成立しています。
この順でなければ稼げません。
そして、この仕組みは、
江戸時代から変わってません。
もちろん、この先の未来も
変わることはありません。
そして
この中で最も重要なことは
「集客」
です！
まず、
あなたのコンテンツや商品を
買ったり、利用したりする
「お客様」がいなければ
ビジネスとして、始まりませんよね。
ここを誤解して、いきなり
「何を売ればいいのか？」
「どんな情報を発信すればいいのか？」
と商品に先走ってしまう・・・
そんな人は少なくないと感じてます。
「そんなの当たり前じゃん！」
「そんなこと誰でも知ってるよ！」
そう思っている方、
自分のアプローチが
三原則のどこにフォーカスしているか
今一度振り返ってみてください。
頭でわかっていても無意識に
無視してしまっているかもしれません！
恥ずかしながら僕は、
この三原則を完全に逆に考えてました。
一生懸命ブログを書き・・・
「この内容なら絶対価値がある！」
と自己満足に浸り投稿するも・・・
結果は全くＰＶ伸びず・・・
どんなにいい情報や商品でも、
僕と同じように
“商品”にばかり集中してしまい、
「集客」怠ってしまったら
絶対に稼ぐことはできません。
まずはこの、
「いいモノを作れば売れる！」
という間違った妄想を捨てること！
そして、ビジネスの三原則、
集客→販売→商品
この流れです！
集客が
ビジネスで最も重要で最初にすべきこと
ここをしっかり理解してください！
ここに納得できたら
読み進めてください。
WEBビジネスで集客よりも大切なこととは！？
読み進めてくれているあなたなら、
「集客がビジネスで一番重要！
それはわかったけど
それよりも重要なことってあるの？」
そう疑問に思いますよね。
この疑問に答える前に、
人がモノを買うパターンから理解すると
すっきりすると思います。
人がモノを買うパターンは
２つあります。
パターン１
価格やスペックを比較して、
少しでも安いものを買う
パターン２
商品のブランドが好きだから
値段や詳細を確認せずに買う
さて、あなたなら、
確実に自分の商品を買ってもらえる
確率が高いのはどちらと思いますか？
・
・
・
間違いなく、パターン２ですよね！
パターン２のことをマーケティングでは
ブランディングと言っています。
例えば、あなたも車を買おうとする時
「トヨタなら間違いないよね！」
とか
「BMWはデザインがステキ！」
など、メーカーのブランドによって
商品イメージを無意識に持ちますよね。
（ちなみに僕はBMWが好きです。）
つまりあなたは
商品そのもので選択しているのではなく
ブランドで選択している、
ブランドという“信頼”で選んでいる
ということです！
同じように
このブランディングは、
WEBビジネスでも超重要なんです！
「ブランディングは
企業だけでしょ？」
と思うかもしれません。
実は
個人でWEBビジネスする時こそ
ブランディングはすごく重要！！
どう重要なのか・・・
企業のブランディング ＝ 信頼性
なら、
個人のWEBビジネスでの
ブランディングとは
“あなたの人間性を出していく”
こと！
あなたの人間性で選ばれることが
これからのビジネスには絶対重要です！
人間性で選ばれるというのは
新しいことではなく、昔からあります！
例えば、
生命保険のトップセールの人。
生命保険はどこでも購入できる商品。
でも生命保険のトップセールの人は
「この人から買いたい！」
という人で選ばれている典型です！
人間性によって選ばれる・・・
つまり、
あなたの熱狂的なファンを作る！
この延長で結果的に集客につながる！
この“人間性”、”ファンを作る”ことこそ
集客よりも最も大切なことなんです！
どうやって“人間性”をビジネスにつなげるの？
では、
「人間性で選ばれる人になるには
どうすればいいの？」
「人間性をどうやって
ビジネスにつなげるの？」
と疑問に思いますよね。
具体的な方法を説明します。
人間性で選ばれる人になり、
あなたの人間性をビジネスに繋げるには
大きく３つのステップがあります。
＊ステップ１：分野を決める
あなたが人間性で選ばれるためには
まずあなたがどんな分野の人なのか
が伝わることが大切です。
そのためにまず、
分野＝カテゴリ
を決める必要があります。
例えば、
筋トレ関係、教育関係、ビジネス関係…
など、
あなたがこれから価値提供していく
いわゆる“ジャンル”です。
＊ステップ２：ターゲットを決める
あなたが価値提供したい
ターゲット（お客様）
を絞り込みます。
とにかく人を集めればいい！
というわけではありません。
ここで大事になるのは、
ターゲットを具体的にして絞り込む
ということです。
例えば、
――――――――――
分野：ダイエット関係
ターゲット：28歳、OL女性、
ターゲットの詳細：
最近仕事のストレスが原因で過食に、
体重は10㎏以上増えてしまい、
ダイエットをしようと考えてるが
仕事が激務で思うように
運動する時間が取れないため
まずは食生活から変えようとするも、
ただ炭水化物を抜いた食事では
全く効果がなくて悩んでいる人
――――――
すごくリアリティがありますよね！
要するに、
ある分野＝ジャンルに対して、
どんな悩みや欲求を持っている人なのか
を具体的に決めることで
あなたの発信する言葉に輪郭ができ、
届けたい人にしっかり届くきます。
＊ステップ３：ゆるくつながる
お客さんが絞れたら
その人に向けた
SNSアカウントやブログを作ります。
ここで間違えてはいけないことは、
SNSは“売り場”ではない
ということです。
SNSは商品を売る場ではなく
あなたの顧客との関係性を作る場所
ここを忘れないでください。
そして、
商品やサービス単体を発信するではなく
・あなたのこれまでの挑戦してきた過程
・あなたの大事にしている価値観
・商品・サービスを通じた変化
を繰り返し“ゆるく”発信することで、
あなたの人間性が伝わっていきます。
この３つのステップを通して
あなたという人間性が伝わることで
公式ライン@やメルマガへ
登録してもらう
という流れで顧客リストの獲得に
繋がっていきます。
4．まとめ
今回は、
WEBビジネスで
集客よりも大切なこととは！？
ということでお伝えしてきました。
集客だけ切り取って見てしまうと、
顧客＝モノを売る相手
となってしまいがちですが、
顧客は
自分というブランドの「ファン」であり
あなたが作るコミュニティの一員
という認識が大切です。
モノの価値で選ばれるのではなく、
唯一無二のあなたの人間性で選ばれる
ことで、
一時的ではなく、
一人のお客様と長く付き合える
ことができます。
あなたがハッピーにしたい人へ
どんどんギブし続けて、
あなたの人間性を高めて
共感してくれる人を増やし、
成果を出していってください！
最後まで読んで頂いて、
ありがとうございました。
PS.
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